この記事のポイント
- 中小企業庁の「PMIハンドブック」では、最初の100日間に集中する「100日プラン」が推奨されている
- 成長型か持続型か、自社に合った進め方を選ぶことが成功のカギ
- チェックリストを活用し、着実に進めることで統合効果を最大化できる
PMI実施手順の全体像
PMIは、承継後の経営統合を体系的に進める手法として、以下のフェーズで構成されます。
目次
- 準備フェーズ（プレPMI）
- 統合初期フェーズ（Day1～Day100：100日プラン）
- 中期フェーズ（1年以内）
- 定着フェーズ（1〜数年後）
フェーズごとの進め方
1. 準備フェーズ（プレPMI）
- 方針を関係者間で擦り合わせる
- 承継・M&Aの目的を明確化（「なぜ引き継ぐのか」「どう成長・維持させるのか」）
- 課題を仮説ベースで整理（人材・組織・文化・財務など）
2. 統合初期フェーズ（Day1～Day100：100日プラン）
最初の100日間は、承継後の組織・文化・業務体制を固める期間です。
- 新しい経営方針を策定し、全社で共有（★最優先）
- 現状把握と課題分析（人材・組織・文化・財務・業務）
- 意思決定プロセスの見直しと権限明確化
- 従業員・取引先との信頼関係構築
- 文化のすり合わせ（価値観・働き方・ルール）
- キープレイヤーの発掘・育成
- 業務・プロセス統合、重複作業の整理
- KPI設定による成果の見える化
承継の種類によって、強調する項目は変わります。
- M&A承継：成長施策や市場開拓の早期成果を意識
- 親族承継・従業員承継：従業員への安心感と文化の継承を重視
3. 中期フェーズ（Day100以降～1年）
- 顧客・取引先との信頼強化
- 100日プランをもとに統合を深める
- IT・業務プロセスの本格統合
- 人事・評価制度の整備
- 新経営体制の定着
4. 定着フェーズ（1〜数年後）
- 統合後の仕組みを日常業務に組み込む
- 成長施策の本格展開（新規市場、新サービス）
- 改善活動を継続し、組織文化を定着させる
成長型と持続型の進め方
- 成長型：売上拡大・新市場開拓など攻めの施策を重視。100日以内に成果を見せる。
- 持続型／両立型：現状維持・安定を優先し、文化や制度の統合をじっくり進める。
承継形態によって傾向が変わります。親族承継や従業員承継では「持続型」が多く、M&A承継では「成長型」を選ぶケースが目立ちます。きます。
PMIチェックリスト
□文化面の摩擦に備えているか
□PMI推進責任者を任命しているか
□社内外の関係者に説明計画を立てているか
□キープレイヤーの役割を整理したか
□業務プロセスを見える化できているか
□KPIを設定し進捗を管理できているか
まとめ
PMIは、事業承継・M&A後に会社を安定的に運営し、成長につなげるための重要なプロセスです。
特に最初の100日間で方針の明確化と信頼構築を進めることが、その後の成功を大きく左右します。
チェックリストを活用し、段階的に統合を進めることで、事業承継後の会社運営をスムーズに行えるでしょう。
